常熟哪里可以学习直播和运营 如何憋单秒杀 数据分析
常熟,虞山镇2023-03-28 13:56:28
28 次浏览南天博大电商培训
价格:2980元
公司名称:常熟南云博电子商务有限公司
具体地点:招商北路8号天虹服装城
联系人:南天张老师
微信号:15250323177
现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破**挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好**直播就成了**电商玩家 大的需求。
为此,总结了几个**直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标:
一.**直播电商数据分析的维度
**直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是**直播的流量、商品和直播间。
这三个概念组合起来,就是**直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点:
1. 不同商品适合在什么类型的直播间推广?
举个例子,口红在哪个直播间卖得比较好?商品在不同的直播间转化率是不同的,口红可能在美妆播主的直播间效果更好,也有可能在穿搭播主的直播间效果更好,具体要看搭配的什么推广策略。
如果美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精致的妆容来推广口红,很可能穿搭播主的直播间口红推广效果会比美妆播主好。
**直播电商从业者是否想知道不同的商品在哪些直播间好卖,哪些不好卖呢?可以在飞瓜数据的【直播间搜索】找到需要推广的细分品类,比如“彩妆-口红”,看看哪些直播间在推广同类商品。然后在直播详情页看看这些直播间的推广策略是怎么样的,主推什么商品,推广效果如何, 后做个总结,可以提供一个参考。
2. 不同类型的播主直播间应该推广什么商品?
一般来说,美妆、穿搭类播主的直播间推广方向会比较明确。那么,像剧情、搞笑、音乐这些类型的播主,直播间要推广什么商品比较好呢?
可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品;也看看 近哪些商品在直播间推广效果好,或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。
二.**直播需要关注的几个关键指标
了解完场景后,就要细分到**直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础,这些数据的复盘,对直播转化率的整体增长至关重要。
1.直播销售额
销售额是 能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。
飞瓜数据可以监控**账号近30天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性
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